Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Yeni bir iş görüşmesi, kurum içi terfi veya performans dönemlerinin sonunda çalışanın yönetim ile yaptığı ücret ve sosyal haklatı kapsayan müzakere eylemidir. Çoğunlukla kurumun sahip olduğu standartlar ekseninde en iyi paketin alınması çabası söz konusudur.
Farklı beklentilere, hedeflere veya bakış açılarına sahip taraflar arasında karşılıklı fayda sağlayacak çözümler üretebilme yeteneğini ifade eder. Etkili iletişim, derinletilmiş bilgi toplama, aktif dinleme, problem çözme ve finansal bakış açısı bu yetkinliklerin başında gelmektedir.
Tanımlı bir hedef doğrultusunda bir anlaşma veya uzlaşmaya varmak için önceden hazırlanan eylem planını ifade eder. Doğru değer elemesi yapmak ve anlamlı tavizler seti hazırlamak adına müzakere süreçlerinin en önemli adımı olarak görülür.