Satışa Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar programı, müşteriler ile müzakere halinde olan tüm yönetici ve üst düzey satış yöneticilerinin, kurum hedeflerine ulaşmak adına ortaya koydukları bireysel davranış ve yetkinliklerin ustalık seviyesine çıkartılması amacıyla hazırlanmıştır.

Müzakere yönetiminde ustalık; çıkmaza girebilecek anlaşmaları kapatmak, teklif edilen hizmetle ilgili değer araçlarını etkin kullanmak, farklı beklentileri ortak çıkarlara hizmet edecek şekilde hizalamak, farklılıkları maliyeti yüksek çatışmalara dönüşmeden önce çözümlemek ve rekabet odaklı düşünce ile müşteri odaklı yaklaşımı harmanlamak ekseninde ele alınmaktadır.

Satış Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar programında, farklı pazarlık yaklaşımları ve taktiklerini etkin bir şekilde kullanmak, karşı tarafın sergileyeceği tutumları kurum menfaatlerine hizmet edecek şekilde yönetmek esastır. Bu amaç doğrultusunda programda analitik araçlar ve ilişki yönetim teknikleri derinlemesine incelenir.

İhtiyacınıza uygun eğitim proje önerilerimiz için lütfen bize ulaşın.