Satın Alma Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar programı, kurumun faaliyetlerini gerçekleştirme sürecinde ihtiyaç duyulan satın alımları gerçekleştirmek üzere dış tedarikçilerle iletişim halinde olan tüm yöneticilerin müzakere yetkinliklerini geliştirmeyi hedefler.

Kurumun karlılık hedeflerine ulaşması yönünde önemi büyük olan “doğru satın alma” yaklaşımları, günün ekonomik ve rekabetçi yapısına bağlı olarak değişim göstermektedir. Dolayısıyla günümüzde kurumlar gelenekselleşmiş satın alma yaklaşımlarından uzaklaşıp “durumsal” satın alma stratejileri belirlemek durumunda kalmaktadır. Bu gerçek, satın alma yöneticilerinin tedarikçilerle gerçekleşen müzakerelerde çok daha uzun vadeli iş birliği modelleri kurma, ilişki odaklı müzakere yaklaşımlarını benimseme ve karlılık odaklı düşünce yetilerinin üst düzeyde olmasını gerektirmektedir.

Satın Alma Müzakerelerinde Stratejik Yaklaşımlar programında, tedarik zinciri yönetiminin temel ilkelerini baz alarak kuruma rekabet avantajı sağlayacak müzakere stratejileri geliştirme, satın alma sürecinde rekabet avantajı elde etme ve karşı tarafı tüm dinamikleri ile doğru tanıyarak müzakereleri etkin bir şekilde yönetme teknikleri incelenir.

İhtiyacınıza uygun eğitim proje önerilerimiz için lütfen bize ulaşın.