- BİZ KİMİZ
-
MÜZAKERE EĞİTİMLERİ
-
MODELLER & UYGULAMALAR
-
KÜTÜPHANE
- REFERANSLAR
- BİZE ULAŞIN
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Ortak bir amaç veya hedef doğrultusunda birden fazla kişi veya grubun oluşturduğu geçici birliktir.. Çok partili müzakerelerde, avantaj elde etmek için kullanılan yaygın bir uygulamadır. İşbirliği yoluyla daha fazla kazanç elde etmek esastır.
İşverenler veya onların temsilcileri ile bir sendikanın temsilcileri arasında ücretler, çalışma saatleri ve diğer istihdam koşullarından oluşan konuları müzakere etmek için gerçekleşen müzakere sürecidir.
Bu terim, müzakeredeki tüm tarafların karşılıklı olarak üzerinde mutabakata vardığı anlaşma alanını veya bir anlayış temelini ifade eder.Terim aynı zamanda farklı yollardan dahi olsa varılmak istenen ortak menfaati tanımlar.
İmtiyaz stratejisi, diğer tarafla yapılacak ticaret anlaşmasında alınacak pozisyon ve temel çıkarların planlanmasıdır. Beklenecek ve verilecek tavizler ince bir planlama ile önceden belirlenir.
Müzakerelerde bir veya daha fazla tarafın müzakerelerin alt konularında taviz vermesidir. Uzlaşmaya varmak adına tarafların yaptığı veya yapmak zorunda kaldığı takasları ifade eder.
Satıcı bir şirketin yabancı bir alıcıya ürün veya hizmet satmayı kabul ettiği, ancak aynı zamanda belirli ürün veya hizmetleri yabancı ortaktan satın almayı da kabul ettiği bir düzenlemedir.
Tarafların, başka bir tür mal veya hizmet karşılığında mal veya hizmetleri takas etmeyi veya yeniden satış amacıyla satın almayı kabul ettiği uluslararası bir takas sistemidir.
Bir müzakerede, birden fazla karşı taraf ile potansiyel bir anlaşma veya sözleşme maddelerini tartışan kurum temsilcilerini ifade eder.
