- BİZ KİMİZ
-
MÜZAKERE EĞİTİMLERİ
-
MODELLER & UYGULAMALAR
-
KÜTÜPHANE
- REFERANSLAR
- BİZE ULAŞIN
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Bir tarafın diğer tarafa verdiği bir taviz karşılığında benzer veya eşdeğerde bir taviz talep etme eylemini ifade eder. Bu somut unsurlar olabileceği gibi bilgi alışverişini de kapsayabilir.
Bir müzakerede anlaşmaya varılması beklenen konuda en düşük avantajın elde edileceği noktadır. Bir tarafın uç noktada dezavantajlı olduğu nokta, karşı tarafın maksimum avantajı olacağından terim aynı zamanda “uzaklaşma” anlamına gelir.
Bir müzakerecinin anlaşmaya varma noktasında aldığı en düşük risk seviyesini ifade eder. Elde edilen kazanımın üstünde bir talebin, varılan anlaşmayı bozma endişesi eylemin temelini oluşturur.
Bir müzakerecinin göze almaya hazır olduğu ve uç noktada taleplerde cesur davrandığı yaklaşımdır. Diğer bir ifadeyle, daha fazla avantaj elde etmek için kesin olana razı olmamak ve toplu kaybı gözel almaktır.
