- BİZ KİMİZ
-
MÜZAKERE EĞİTİMLERİ
-
MODELLER & UYGULAMALAR
-
KÜTÜPHANE
- REFERANSLAR
- BİZE ULAŞIN
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Eylemleri, olası sonuçları, beklenmedik durumları, seçenek ve senaryoları müzakere sürecinde kavramsallaştırmayı ifade eder. İşbirlikçi müzakere yoluyla maksimum değer yaratmak, tarafların amaç ve hedeflerini ortak bir zeminde birleştirmek adına değeri yüksek, çağdaş bir pozisyondur.
Özünde "kazan-kazan" yaklaşımını benimseyen, çoğunlukla iki veya daha fazla konunun müzakere edildiği durumları ifade eder. Yaratıcı ve işbirliğine dayalı problem çözme, tüm tarafların ihtiyaçlarına özen gösterme ve karmaşık konuları çözme yaklaşımın temelini oluşturur.
Çoğunlukla ekonomik, güvenlik, tanınma ve kontrol konularının öne çıktığı, veya tarafların arzu, endişe ve hedeflerinin bir bütün olarak dikkate alındığı ilişkisel müzakere yaklaşımıdır.
Aynı tarafta yer alan kişilerin, dış partilerle yapacakları müzakerelerde alacakları pozisyonu ortak bir bakış açısı ile planlamaları için gerçekleştirdikleri kurum iç müzakerelerdir.
