- BİZ KİMİZ
-
MÜZAKERE EĞİTİMLERİ
-
MODELLER & UYGULAMALAR
-
KÜTÜPHANE
- REFERANSLAR
- BİZE ULAŞIN
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Birçok bilimde olduğu gibi müzakere yönetiminde de ortak bir dil ve terim seti kullanmak, iletişimin daha net ve anlaşılır olmasını sağlar. Terminoloji bilmek özellikle teknik veya uzmanlık gerektiren alanlarda yanlış anlamaları ve hataları önlemeye yardımcı olur.
Yerli ve yabancı kaynakları incelerken kavramları daha iyi anlamaya yardımcı olacak temel müzakere terminolojilerini sizler için derledik.
Müzakere pozisyonları, mevcut durumu tanımlamak yoluyla talep edilecek ve verilecek tavizlerin belirlendiği, daha da önemlisi hangi müzakere tarz ve tutumunun öne çıkacağının belirlendiği konumu ifade eder.
Bir müzakerede birincil karar verme yetkisini elinde tutan, ya da bir tarafın menfaatini koruma konusunda yetki verilmiş üçücü kişiyi ifade eder.
Öncelikle çatışma yönetimi ve çatışma çözümüne odaklanan, çıkar temelli bir müzakere yaklaşımıdır. İlkeli müzakere, karşılıklı olarak kabul edilen bir sonuç bulmak için bütünleştiriciül bir yaklaşım kullanılmasıdır.
Bir satın alma sürecinde faturalandırma ve tahsilat sorumluluğunun üçüncü bir tarafa devredilmesini ifade eder. Yöntem, aynı zamanda pahalı bir finansman yöntemi olmakla bilinir.
